«Почему мы должны взять на работу именно вас?»: варианты ответов
«Давайте я расскажу, что мог бы сделать для компании в рамках своей будущей должности»
1) Это самый лучший ответ, но только при условии, что в последующих
предложениях вы не будете описывать процесс (например, «я буду
приходить на работу вовремя, я буду выстраивать доброжелательные
взаимоотношения» и т. п.), а будете ориентироваться на конкретный и
измеримый результат, который работодатель получит от вас. В этом случае
вы приходите не просить денег, статуса, зарплаты — вы предлагаете
конкретные решения конкретных проблем работодателя, и в этом случае
зарплата — заслуженное вознаграждение за результат.
2) Хороший ответ. Это почти идеальный вариант. Вижу, что работник
старается реально оценить свои способности, старается увидеть обратную
связь, как он это понял. Сотрудник ориентирован на компанию и не боится
высказывать идеи. Есть потенциал и как работника, и как креативщика.
«Я могу принести реальную пользу компании»
1) По сути, работодателю не столь важно, какие именно у вас знания,
навыки и умения, ему важно, как вы сможете их применить и что именно вы
сможете сделать для компании. Хорошо бы также уточнить, в чем эта
польза будет выражаться — например, «я смогу повысить продажи» или «я
смогу улучшить узнаваемость вашего бренда». К тому же такой ответ
говорит о вас как об ориентированном на результат человеке, понимающем
суть ведения бизнеса.
2) Ответ хорош только в том случае, если кандидат сможет
обосновать, какую именно пользу он принесет компании. Он должен
рассказать, какими знаниями и навыками он обладает для достижения
поставленных целей и как это будет способствовать, к примеру,
привлечению новых клиентов, или получению дополнительной прибыли, или
сокращению существующих издержек.
«Я обладаю знаниями и опытом, которые необходимы для этой работы»
1) Этот ответ показывает ваше соответствие формальным требованиям.
Но представьте, что такими же знаниями и опытом могут обладать и другие
кандидаты. Вам же нужно показать работодателю, почему должны взять
именно вас, иными словами, показать ваши конкурентные преимущества и
ценность. Помимо релевантных знаний и опыта многие компании также
обращают внимание на соответствие кандидата корпоративной культуре, его
личностные качества, мотивацию.
2) Предлагать свои ресурсы для решения задач работодателя — хороший
подход. Но уверены ли вы, что настолько хорошо знаете ситуацию внутри
компании, требования к должности, личные пожелания руководителя, чтобы
с подобной уверенность сообщать, что вы обладаете всем необходимым?
Именно поэтому и существуют собеседования, когда оценивается не только
знания и опыт, но и то, насколько человек соответствует внутренним
условиям по данной должности.
«Я очень трудолюбив, пунктуален и стрессоустойчив»
Это не ответ на вопрос. Конечно, трудолюбие, пунктуальность и
стрессоустойчивость — важные качества, но не они определяют, подходит
ли человек на позицию или нет. Это скорее дополнение, а в основе лежат
компетенция человека, его знания, мотивация и понимание, как решать
задачи бизнеса. Кроме того, для каждой позиции существуют свои
приоритеты, и бывает так, что действительно трудолюбивым и пунктуальным
сотрудникам не хватает творческого подхода, который необходим в работе.
«Я давно мечтал о работе, в которой смогу наиболее полно реализовать себя, и считаю, что это именно такая работа»
Самореализация, конечно, имеет большое значение для кандидата,
однако работодатель заинтересован в первую очередь в том, чтобы
сотрудник решал поставленные перед ним задачи. Соискателю необходимо
показать, что его самореализация основана на выполнении предписанных
обязанностей и достижении поставленных целей, что, в свою очередь,
будет способствовать развитию компании.
«Потому что я ценный работник!»
1) В таком ответе мне слышится послание: «Лучше меня вообще никого
нет, если вы меня не возьмете, совершите страшную ошибку». Налет
угрозы. Если ты такой ценный, то почему не удержался на прошлом месте?
2) Лично я не люблю очень самонадеянных людей. Мне такой ответ не
нравится. Такой человек не всегда может объективно оценить не только
себя, но и окружающую ситуацию. Он может ее оценить неверно и не быть
готовым к форс-мажору. Лучше недооценка, чем переоценка.
«Потому что мне очень нужна эта работа»
1) Работодателю это неинтересно. У компании есть свои задачи, и вас
будут брать для их решения. Даже если вам действительно очень нужна эта
работа, не теряйте достоинства. Не стоит говорить, что для вас это
последний шанс, но и не надо вести беседу свысока. Лучший вариант —
занять позицию партнера и обсудить, что вы и компания можете дать друг
другу.
2) Подобный ответ характеризует кандидата не с лучшей стороны.
Скорее всего, соискатель остался без работы и у него тяжелое финансовое
положение, поэтому он заинтересован в любом трудоустройстве. Совершенно
очевидно, что ему всего лишь надо переждать трудные времена. Он не
задержится надолго в компании и будет подыскивать себе более выгодное
место работы.
